Woran Sie gute Leads erkennen

Warum Qualität zählt

Ein Lead ist nur so viel wert wie die Chance, daraus einen Abschluss zu machen. Billige Kontakte ohne Interesse kosten am Ende mehr – in Zeit, Nerven und Reputation.

Fünf Kriterien

1. Aktive Anfrage: Hat die Person selbst um Kontakt gebeten?
2. Einwilligung: Ist die Zustimmung zur Kontaktaufnahme dokumentiert?
3. Aktualität: Wie alt ist die Anfrage?
4. Exklusivität: Wurde der Lead an andere weitergegeben?
5. Vollständigkeit: Sind die Angaben plausibel und erreichbar?

Fragen an Ihren Anbieter

• Auf welcher Seite und mit welchem Text wurde eingewilligt?
• Wie schnell wird der Lead übermittelt?
• Wie oft wird ein Lead verkauft?
• Wie läuft eine Reklamation?

Schnelligkeit gewinnt

Die beste Anfrage verliert an Wert, wenn sie tagelang liegen bleibt. Planen Sie feste Zeiten für die Nachbearbeitung ein – idealerweise am selben Tag.